Leadgenerierung in Google Ads: +588 Anfragen in der B2B-Nische in 3 Monaten

  • Nische: SMS-Versanddienst
  • Region: Ukraine
  • Besonderheiten: starker Wettbewerb um Schlüsselwörter, veraltetes Webseiten-Design, schlechte Webseiten-Anpassung für Mobilgeräte
  • Frist: Juli — September 2021
  • Ziel: Reduzieren der Konversion-Kosten um das 1,5- bis 2-fache, verdoppeln der Anzahl der Anfragen

Wir haben die Empfehlungen zur Neugestaltung und Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit der Webseite entwickelt. Den semantischen Kern wurde neu aufgebaut. Wir haben neue Ankündigungen geschrieben. Wurde Werbung in Google Ads gestartet. Wir haben 588 Leads in weniger als 3 Monaten erhalten.

Google Ads-Ergebnis Juli - September 2021

Das Ergebnis der Schaltung von Anzeigen auf Google Ads zwischen Juli und September 2021

1 Aufgabe

Der Kunde kontaktierte „NetRocket“ zum ersten Mal im Jahr 2017. Die Marke hatte bereits einen gewissen Bekanntheitsgrad, aber das Seitendesign war veraltet und die Ladegeschwindigkeit auf mobilen Geräten war langsam. Daher begannen wir mit der Ausarbeitung von Empfehlungen zur Verbesserung des Designs der Webseite.

Die Implementierung war nicht schnell, aber in der Folge wurden viele Elemente überarbeitet. So wurden beispielsweise für die Geschäftsbereiche, in denen Mailing am meisten nachgefragt wird, separate Seiten erstellt, Beispiele für die Berechnung der Wirksamkeit von SMS-Kampagnen in jedem Bereich werden gegeben.

Berechnung der Wirksamkeit von Werbe-SMS-Versand

Außerdem wurden Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Bedienung des Dienstes hinzugefügt, eine Seite für den Versand an Viber erstellt, eine erweiterte Preisliste registriert und die Anpassungsfähigkeit der Webseite für mobile Geräte eingerichtet.

Im Juli 2021 wurden unseren PPC-Spezialisten folgende Aufgaben gestellt:

  • Erstellen und Skalieren von Werbekampagnen;
  • Reduzieren von Konvertierungskosten um das 1,5- bis 2-fache;
  • Verdoppeln der Anzahl von Anrufen.
Anfangsdaten – die Ergebnisse des Kunden für 3 Monate unabhängige Werbekampagne:

  • Anzahl von Anrufen: 283
  • Kosten der Konversion: 290 UAH
  • Aufwendungen: 82,2 Tausend UAH
Ergebnisse der Werbekampagne vor der Arbeit der Netrocket-Spezialisten

Die Ergebnisse der Werbekampagne vor Arbeitsbeginn der „NetRocket“-Spezialisten, März – Mai 2021

Gleichzeitig wurde der mobile Traffic aufgrund von fehlerhafter Anzeige und langsamem Laden der Webseite auf einigen Arten von Mobilgeräten durch negative Gebotsanpassungen reduziert.

Falsche Darstellung der Seite auf Mobilgeräten

2 Was wurde gemacht

Als alle Arbeiten an der Webseite abgeschlossen waren, haben wir Ziele festgelegt und Anzeigen in allen Bereichen geschaltet, die der Kunde mit allen relevanten Schlüsselwörtern skalieren wollte. Dabei standen wir vor folgenden Herausforderungen:

  • große Konkurrenz;
  • hohe Kosten pro Klick in einer Nische;
  • hohe Absprungrate auf der Webseite.

Vollständige Liste der abgeschlossenen Arbeiten:

  1. Wir haben die Anzeigen umgeschrieben, gängige Phrasen daraus entfernt, uns auf maximalen Informationsinhalt und klare USPs konzentriert.
Betonung auf maximalen Informationsgehalt und klaren USPs
  1. Wir haben intelligente und dynamische Kampagnen gestartet, um Suchanfragen mit geringer Häufigkeit abzudecken, bei denen in der regulären Suche keine Anzeigen geschaltet werden, und von ihnen Konversionen zu erzielen.
  1. Automatische Regeln hinzugefügt, um die Situation in dem Account einfacher zu verfolgen.
automatische Regeln zur Verfolgung der Situation im Konto
  1. Adaptive Anzeigen mit einer Vielzahl von Titeln und Beschreibungen hinzugefügt. Dadurch konnten wir einzigartige Anzeigen erstellen und dem Benutzer die effektivsten zeigen.
  1. Wir haben sorgfältig die Minus-Schlüsselwörter ausgearbeitet.
  2. Wir stoppten teure und ineffektive Kundenkampagnen mit hohen Anrufkosten.
Kostenintensive Kundenkampagnen
  1. Wir führten Experimente zur Aufteilung des Kampagnenbudgets durch, um eine Strategie zu ermitteln, mit der wir mehr Konversion bei niedrigeren Kosten pro Klick erzielen können.
  2. Entwicklung von Bannern für das Google Display-Netzwerk und Remarketing.
Google Display-Banner
  1. Wir angepassten Sätze nach Geschlecht, Alter, Städten.

3 Ergebnisse

Für 3 Monate der Arbeit an dem Projekt haben wir die Anzahl der Bewerbungen aus der Werbung verdoppelt: von 290 auf 588; die Umbaukosten um das 1,5-fache reduziert: von UAH 290 auf UAH 186, wodurch die vom Kunden gestellten Aufgaben vollständig erfüllt wurden.

Die Ergebnisse der Arbeit der Netrocket-Spezialisten, Juli - September 2021

Die Ergebnisse der Arbeit der Netrocket-Spezialisten, Juli – September 2021

4 Fazit

Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass man selbst im härtesten Wettbewerb Traffic und Leads zu erschwinglichen Kosten gewinnen könne. Dazu wird benötigen:

  • Keine Angst zu haben, das Kampagnenbudget sinnvoll und rational zu erhöhen.
  • Ein Verständnis dazu, die Berichte analysieren zu können und richtige Schlussfolgerungen zu ziehen.
  • Tools wie Ahrefs Serpstat, um die Semantik von Wettbewerbern zu parsen (Parsing Analyse) und Ihre Kampagnen mit der gesammelten Semantik zu erweitern, zu verwenden.
  • Zusätzliche Analysen sowohl von Such- als auch von Display-Kampagnen für unterschiedliche Zeiträume durchführen, um das Budget richtig neu zuzuweisen und die Anzahl der Konversionen zu erhöhen.
  • Mithilfe von Experimenten die richtige Strategie auf der Ebene jeder Kampagne auszuwählen. Dadurch wird die Anzahl der Bestellungen aus Suchkampagnen erhöht und die CPA (auf Englisch Cost Per Action – Zahlung für die Handlung) gesenkt.
  • Die Bedeutung von Konzepten wie Benutzerfreundlichkeit und Anpassbarkeit von Webseiten verstehen, um technische Spezifikationen für einen Designer oder Entwickler korrekt erstellen zu können, um eine Webseite in ein effektives Verkaufstool zu verwandeln.

Do you like the case?
Fill out the request form and we will upgrade your business.