Результат запуска рекламы в Яндекс.Директ в период с апреля 2021 по май 2021 гг.
1 Задача
В марте 2021 года в Netrocket обратилась российская компания, поставляющая оборудование для СТО. Мы настроили рекламу по тем направлениям товаров/услуг, которые хотел запустить и масштабировать клиент по всем релевантным ключевым словам. И столкнулись с ограничениями:
- В нише, в которой работает компания клиента, мало ключевых слов.
- Коммерческие ключи имеют низкую частоту запросов — 10–50 в месяц.
- Клиент хотел сделать упор на рекламу грузовых авто.
2 Решение
Проанализировав ситуацию, мы собрали семантику по направлениям товаров/услуг, объединили низкочастотные ключевые слова в смысловые группы и запустили рекламу в Поиске и РСЯ:
- Ограничили все слова в поисковых кампаниях операторами фразового соответствия.
- Добавили автотаргетинг.
- Увеличили размер ставки для коммерческих запросов, чтобы всегда показываться в блоке спецразмещения.
- Сформировали группы по маркам авто.
Мы всегда прописывали в объявлении, что компания специализируется на определенной марке авто, если она была в поисковом запросе.
Также мы проработали слова для РСЯ, а не просто скопировали их из поиска. Это важно, ведь таргетинг осуществляется не по поисковым запросам, а по тексту на поисковых площадках, где семантика шире.
3 Результаты
Итого за 2 месяца работы над проектом мы получили 122 заявки с рекламы, стоимость конверсии составила 399,22 руб. Наиболее эффективными направлениями для рекламы оказались «Ноутбуки для диагностики авто», «Ремонт ЭБУ» и «Мультимарочные сканеры». Эти кампании принесли больше всего конверсий.
4 Выводы
Наш опыт показал: даже если для категорий товаров/услуг можно собрать всего 20–30 низкочастотных ключевых слов, все равно можно привлекать трафик. Кроме того, мы выделили несколько правил для работы в сложных нишах:
- Не нужно дробить кампании на каждый регион
Подобное сегментирование сужает охват в каждой отдельной рекламной кампании. При меньшем объеме аудитории будет меньше трафика и показов, что критично при небольшом количестве ключевых слов и их небольшой частотности.
- Используйте автотаргетинг
Он позволяет получить дополнительный целевой трафик, благодаря показам той аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз.
- Не используйте структуру: «1 ключ — одна группа с низкочастотными запросами»
Яндекс.Директ присваивает статус «Мало показов» тем группам объявлений, которые показываются 5–10 раз в месяц. Показы объявлений в группах с этим статусом останавливаются.
- Регулярно просматривайте отчеты по конверсиям, возрасту, полу, времени суток и т. д.
Так вы будете получать достоверные данные и оперативно вносить корректировки в кампанию, не сливая бюджет. Например, в нашем случае не было ни одного обращения от человека из возрастной категории 18–24 года.
Заполните заявку и мы прокачаем ваш бизнес