Лидогенерация в Яндекс.Директ: +122 обращения в B2С/B2B нише

  • Ниша: поставка оборудования для СТО, ремонт грузовых и легковых авто
  • Регион: Москва, Санкт-Петербург, Барнаул, Краснодар
  • Особенности: высокая конкуренция в поиске и низкая частота запросов в тех категориях товаров/услуг, которые клиент хотел масштабировать
  • Срок: апрель 2021 — май 2021
  • Цель: создание и масштабирование рекламных кампаний

Собрали семантическое ядро. Запустили рекламу в Поиске/РСЯ Яндекс.Директ. Получили 122 лида за 2 месяца.

Результат запуска рекламы в Яндекс.Директ

Результат запуска рекламы в Яндекс.Директ в период с апреля 2021 по май 2021 гг.

1 Задача

В марте 2021 года в Netrocket обратилась российская компания, поставляющая оборудование для СТО. Мы настроили рекламу по тем направлениям товаров/услуг, которые хотел запустить и масштабировать клиент по всем релевантным ключевым словам. И столкнулись с ограничениями:

  • В нише, в которой работает компания клиента, мало ключевых слов.
  • Коммерческие ключи имеют низкую частоту запросов — 10–50 в месяц.
  • Клиент хотел сделать упор на рекламу грузовых авто.

2 Решение

Проанализировав ситуацию, мы собрали семантику по направлениям товаров/услуг, объединили низкочастотные ключевые слова в смысловые группы и запустили рекламу в Поиске и РСЯ:

  • Ограничили все слова в поисковых кампаниях операторами фразового соответствия.
  • Добавили автотаргетинг.
  • Увеличили размер ставки для коммерческих запросов, чтобы всегда показываться в блоке спецразмещения.
  • Сформировали группы по маркам авто.
Запуск рекламы в Поиске и РСЯ

Мы всегда прописывали в объявлении, что компания специализируется на определенной марке авто, если она была в поисковом запросе.

Также мы проработали слова для РСЯ, а не просто скопировали их из поиска. Это важно, ведь таргетинг осуществляется не по поисковым запросам, а по тексту на поисковых площадках, где семантика шире.

3 Результаты

Итого за 2 месяца работы над проектом мы получили 122 заявки с рекламы, стоимость конверсии составила 399,22 руб. Наиболее эффективными направлениями для рекламы оказались «Ноутбуки для диагностики авто», «Ремонт ЭБУ» и «Мультимарочные сканеры». Эти кампании принесли больше всего конверсий.

Эффективные направления для рекламы

4 Выводы

Наш опыт показал: даже если для категорий товаров/услуг можно собрать всего 20–30 низкочастотных ключевых слов, все равно можно привлекать трафик. Кроме того, мы выделили несколько правил для работы в сложных нишах:

  • Не нужно дробить кампании на каждый регион

    Подобное сегментирование сужает охват в каждой отдельной рекламной кампании. При меньшем объеме аудитории будет меньше трафика и показов, что критично при небольшом количестве ключевых слов и их небольшой частотности.

  • Используйте автотаргетинг

    Он позволяет получить дополнительный целевой трафик, благодаря показам той аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз.

Использование автотаргетинга
  • Не используйте структуру: «1 ключ — одна группа с низкочастотными запросами»

    Яндекс.Директ присваивает статус «Мало показов» тем группам объявлений, которые показываются 5–10 раз в месяц. Показы объявлений в группах с этим статусом останавливаются.

  • Регулярно просматривайте отчеты по конверсиям, возрасту, полу, времени суток и т. д.

    Так вы будете получать достоверные данные и оперативно вносить корректировки в кампанию, не сливая бюджет. Например, в нашем случае не было ни одного обращения от человека из возрастной категории 18–24 года.

Сегментирование по возрасту

Do you like the case?
Fill out the request form and we will upgrade your business.