Результаты работы PPC-специалистов Netrocket за 1 месяц
1 Задача
В Netrocket обратилась российская компания, занимающаяся грузоперевозками из Китая и таможенным оформлением. У клиента уже были запущены рекламные кампании в Яндекс.Директ, но стоимость конверсии была слишком высокой. После изучения ниши и аудита рекламных кампаний мы поняли, что самой большой трудностью будет крайне высокая конкуренция в нише. Этим и объяснялась большая стоимость клика по высокочастотным запросам: она составляла 800–5 000 рублей.
2 Что было сделано
В первую очередь мы проанализировали работающие рекламные кампании. Выяснили, что список минус-слов плохо проработан, поэтому реклама часто показывается по нецелевым запросам. Рекламироваться по высокочастотным запросам слишком дорого из-за высокой конкуренции. С имеющимся бюджетом получить клики клиент мог, только когда конкуренты отключали рекламу на ночь или на выходные. Также не был настроен ретаргетинг.
После проведения аудита наши специалисты приступили к работе:
- Собрали низкочастотные запросы с указанием определенного товара (мото- и автозапчасти, производственное оборудование, игрушки и т. д.) и городов отправки (Шанхай, Гуанчжоу, Нинбо и т. д.).
- Написали объявления, включив в заголовки ключевые слова.
- Объединили ключевые слова со статусом «Мало показов» в группы, максимально схожие по смыслу.
- Детально проработали список минус-слов, так как каждый нецелевой клик обходится очень дорого.
- Перевели все кампании на стратегию Оптимизация кликов.
- Выбрали одно направление и запустили тестовую рекламу в Google по высокочастотным запросам.
- Запустили ретаргетинг.
- Проанализировали старые рекламные кампании и на основе сделанных выводов откорректировали ставки.
3 Результат
Всего за месяц работы с Яндекс.Директ и Google Ads мы получили 81 обращение в компанию. Особенно хорошо себя показал ретаргетинг. Он принес клиенту 21 конверсию, стоимостью 180 рублей.
Результаты месяца работы в Яндекс.Директ:
- Полученные конверсии: 60
- Средняя стоимость конверсии: 1 079 рублей
Мы запустили 1 кампанию в Google по выбранному направлению авиадоставки, чтобы понять, стоит ли вообще использовать этот канал для привлечения клиентов. Получили отличный результат и решили перенести в Google Ads и другие направления.
Результаты месяца работы в Google Ads:
- Полученные конверсии: 21
- Средняя стоимость конверсии: 13,61$ (1 007 рублей)
4 Выводы
Вести эффективные рекламные кампании и получать конверсии можно даже в высококонкурентной нише. Для этого необязательно перебивать ставку конкурентов и выделять на ведение кампаний огромный бюджет. Гораздо эффективнее использовать низкочастотные запросы, догонять потенциальных клиентов рекламой и использовать другие каналы привлечения трафика.
При работе с подобными проектами PPC-специалисты Netrocket рекомендуют:
- Тестируйте различные источники трафика.
- Экспериментируйте со стратегиями назначения ставок.
- Анализируйте результаты рекламных кампаний и используйте корректировки ставок.
- Тщательно прорабатывайте списки минус-слов.
- Используйте низкочастотные ключевые слова.
- При получении статуса «Мало показов» объединяйте ключи в группы, так вы не допустите их отключения.
- Используйте ключевые слова в заголовках, чтобы повысить привлекательность объявления для потенциальных клиентов.
- Используйте ретаргетинг.
Заполните заявку и мы прокачаем ваш бизнес