Лідогенерація в Яндекс.Дірект: +122 звернення у B2С/B2B нішах

  • Ніша: постачання обладнання для СТО, ремонт вантажних та легкових авто
  • Регіон: Москва, Санкт-Петербург, Барнаул, Краснодар
  • Особливості: висока конкуренція у пошуку та низька частота запитів у тих категоріях товарів та послуг, які клієнт хотів масштабувати
  • Термін: квітень 2021 – травень 2021
  • Мета: створення та масштабування рекламних кампаній

Зібрали пошукові запити. Запустили рекламу в пошуку та РМЯ Яндекс.Директ. Отримали 122 ліди за 2 місяці.

Результат запуску реклами в Яндекс.Дірект

Результат запуску реклами в Яндекс.Дірект у період із квітня 2021 по травень 2021 рр.

1 Завдання

У березні 2021 року в Netrocket звернулася російська компанія, яка постачає обладнання для СТО. Ми налаштували рекламу за тими напрямками товарів і послуг, які хотів запустити та масштабувати клієнт за всіма релевантними ключовими словами. І зіткнулися з обмеженнями:

  • У ніші, де працює компанія клієнта, мало пошукових запитів.
  • Комерційні ключі мають низьку частоту запитів — 10–50 на місяць.
  • Клієнт хотів наголосити на рекламі вантажних авто.

2 Рішення

Проаналізувавши ситуацію, ми зібрали пошукові запити за напрямками товарів і послуг, об’єднали низькочастотні ключові слова у смислові групи та запустили рекламу у пошуку та РМЯ:

  • Обмежили всі слова у пошукових кампаніях операторами фразової відповідності.
  • Додали автонацілювання.
  • Збільшили розмір ставки для комерційних запитів, щоб завжди показуватися у блоці спецрозміщення.
  • Сформували групи за марками авто.
Запуск реклами в Пошуку та РМЯ

Ми завжди прописували в оголошенні, що компанія спеціалізується на певній марці, якщо вона була в пошуковому запиті.

Також ми пропрацювали слова для РМЯ, а не просто скопіювали їх із пошуку. Це важливо, адже націлення здійснюється не за пошуковими запитами, а за текстом на пошукових майданчиках, де семантика ширша.

3 Результати

Разом за два місяці роботи над проєктом ми отримали 122 заявки з реклами, вартість конверсії склала 399,22 руб. Найбільш ефективними напрямками для реклами виявилися «Ноутбуки для діагностики авто», «Ремонт ЕБУ» та «Мультимарочні сканери». Ці кампанії принесли найбільше конверсій.

Ефективні напрямки реклами

4 Висновки

Наш досвід показав: навіть якщо для категорій товарів та послуг можна зібрати лише 20–30 низькочастотних ключових слів, все одно можна залучати трафік. Крім того, ми виділили кілька правил для роботи у складних нішах:

  • Не потрібно дробити кампанії на окремі регіони.

    Подібне сегментування звужує охоплення кожної окремої рекламної кампанії. При меншому обсязі аудиторії буде менше трафіку та показів, що критично при невеликій кількості ключових слів та їх низькій частотності.

  • Використовуйте автонацілювання.

    Воно дозволяє отримати додатковий цільовий трафік завдяки показам тієї аудиторії, яку складно охопити за допомогою ключових фраз.

Використання автотаргетингу
  • Не використовуйте структуру «один ключ — одна група з низькочастотними запитами».

    Яндекс.Дірект надає статус «Мало показів» тим групам оголошень, які показуються 5–10 разів на місяць. Покази оголошень у групах із цим статусом зупиняються.

  • Регулярно переглядайте звіти щодо конверсій, віку, статі, часу доби тощо.

    Так ви будете отримувати правдиві дані та оперативно коригувати кампанію, не зливаючи бюджет. Наприклад, у нашому випадку не було жодного звернення від людини із вікової категорії 18–24 роки.

Сегментування за віком

Do you like the case?
Fill out the request form and we will upgrade your business.