Реклама вантажоперевезень з Китаю: Google та Яндекс. Як всього за місяць ми досягли збільшення конверсій на 189,29%

  • Ніша: перевезення вантажів залізничним та авіатранспортом з Китаю, митне оформлення
  • Регіон: Росія
  • Особливості: висока конкуренція у пошукових системах та дуже велика вартість кліку
  • Термін роботи: 1 місяць
  • Мета: збільшення конверсій без збільшення бюджету

Зібрали низькочастотні запити. Налаштували ретаргетинг. Протестували рекламу у Google. Отримали за місяць майже втричі більше заявок у порівнянні з попереднім періодом.

Результати роботи PPC-фахівців Netrocket за 1 місяць

Результати роботи PPC-фахівців Netrocket за 1 місяць

1 Завдання

До Netrocket звернулася російська компанія, яка займається вантажоперевезеннями з Китаю та митним оформленням. У клієнта вже були запущені рекламні кампанії в Яндекс.Дірект, але вартість конверсії була надто високою. Після вивчення ніші та аудиту рекламних кампаній ми зрозуміли, що найскладніше — вкрай висока конкуренція у ніші. Цим і пояснювалася велика вартість кліку за високочастотними запитами: вона становила 800–5 000 рублів.

Вартість кліка за високочастотними запитами

2 Що ми зробили

Насамперед ми проаналізували наявні рекламні кампанії. З’ясували, що список мінус-слів погано опрацьовано, тому реклама часто показується за нецільовими запитами. Рекламуватися за високочастотними запитами дуже дорого через високу конкуренцію. З наявним бюджетом отримати кліки клієнт міг тільки коли конкуренти відключали рекламу на ніч або на вихідні. Також не було настроєно ретаргетинг.

Після аудиту наші фахівці розпочали роботу:

  • Зібрали низькочастотні запити із зазначенням певного товару (мото- та автозапчастини, виробниче обладнання, іграшки тощо) та міст відправлення (Шанхай, Гуанчжоу, Нінбо тощо).
  • Написали оголошення, включивши ключові слова до заголовків.
  • Об’єднали ключові слова зі статусом «Мало показів» у групи, які максимально схожі за змістом.
  • Детально пропрацювали список мінус-слів, тому що кожен нецільовий клік коштує дуже дорого.
  • Перевели всі кампанії на стратегію «Оптимізація кліків».
  • Вибрали один напрямок та запустили тестову рекламу в Google за високочастотними запитами.
  • Запустили ретаргетинг.
  • Проаналізували старі рекламні кампанії та за висновками відкоригували ставки.
Коригування ставок

3 Результат

Усього за місяць роботи з Яндекс.Дірект та Google Ads ми отримали 81 звернення до компанії. Особливо добре себе показав ретаргетинг. Він приніс клієнту 21 конверсію вартістю 180 рублів.

Результати місяця роботи в Яндекс.Дірект:

  • Отримані конверсії: 60.
  • Середня вартість конверсії: 1 079 рублів.
Результати місяця роботи в Яндекс.Дірект

Ми запустили 1 кампанію в Google за вибраним напрямком авіадоставки, щоб зрозуміти, чи варто використовувати цей канал для залучення клієнтів. Здобули відмінний результат і вирішили перенести в Google Ads інші напрямки.

Результати місяця роботи в Google Ads:

  • Отримані конверсії: 21.
  • Середня вартість конверсії: 13,61 $ (1 007 рублів).
Результати місяця роботи в Google Ads

4 Висновки

Вести ефективні рекламні кампанії та отримувати конверсії можна навіть у висококонкурентній ніші. Для цього необов’язково перебивати ставку конкурентів та виділяти на ведення кампаній величезний бюджет. Набагато ефективніше використовувати низькочастотні запити, наздоганяти потенційних клієнтів рекламою та використовувати інші канали залучення трафіку.

Під час роботи з подібними проєктами PPC-фахівці Netrocket рекомендують:

  • Тестуйте різні джерела трафіку.
  • Експериментуйте зі стратегіями призначення ставок.
  • Аналізуйте результати рекламних кампаній та використовуйте коригування ставок.
  • Ретельно опрацьовуйте списки мінус-слів.
  • Використовуйте низькочастотні ключові слова.
  • При отриманні статусу «Мало показів» об’єднуйте ключі в групи, щоб не допустити їх відключення.
  • Використовуйте пошукові запити в заголовках, щоб підвищити привабливість об’яви для потенційних клієнтів.
  • Використовуйте ретаргетинг.

Do you like the case?
Fill out the request form and we will upgrade your business.