Лидогенерация в Google Ads: +285 обращений в B2B нише за 2 месяца

  • Ниша: масштабирование бизнеса на мировые B2B рынки, организация ВЭД
  • Регион: Украина, Россия, Беларусь
  • Особенности: специфическая тематика, очень маленькое количество прямых ключей, низкочастотные запросы
  • Срок: июнь — июль 2021
  • Цель: создание и масштабирование рекламных кампаний, снижение цены конверсии в 2 раза, увеличение количества обращений

Пересобрали семантическое ядро. Изменили структуру кампаний. Запустили рекламу в Google Ads. Получили 348 лидов за неполных 2 месяца.

Результат запуска рекламы

Результат запуска рекламы в Google Ads в период с июня по июль 2021 года

1 Задача

В марте 2021 года в Netrocket обратилась компания, оказывающая услуги по выводу локального бизнеса на внешние рынки. Самостоятельные попытки клиента настроить рекламу в Google Ads за 2 месяца принесли 63 обращения по цене 545 грн. Общие затраты составили 34 300 грн.

Результаты работы клиента

Результаты работы рекламных кампаний клиента на момент обращения в Netrocket

Перед нашими специалистами стояла задача увеличить количество обращений, одновременно снизив их цену. Мы настроили рекламу по всем направлениям, которые хотел запустить и масштабировать клиент по всем релевантным ключевым словам. При этом столкнулись с такими ограничениями:

  • Мало прямых коммерческих запросов.
  • Пользователи ищут информацию, а не услуги.
  • Прямая и непрямая конкуренция. Например, по запросу «экспорт зерна» клиенту приходится конкурировать как с аналогичными компаниями, так и с перевалочным терминалом, организациями, занимающихся таможенным оформлением и т. д.

2 Что было сделано:

  • Запустили поисковые рекламные кампании по запросам, связанным с экспортом (экспорт зерна, леса, меда, орехов).
  • Запустили дополнительные кампании с рекламой вебинаров от клиента и книги по организации экспортной деятельности с нуля.
  • Задали положительную корректировку ставок по часам: +30% с 11:00 до 17:00, так как в этот период количество оставленных заявок выше и -30% на оставшийся период времени.
  • Прописали объявления с учетом поисковых запросов.
  • Запустили кампанию по конкурентам и торгово-промышленным палатам.
  • Проводили постоянную оптимизацию кампаний по результатам ведения. Например, для кампании по Беларуси отключили показ на телефонах из-за высокой стоимости заявки с мобильных устройств.

Положительная корректировка ставок по часам

Корректировка ставок по часам: +30% с 11:00 до 17:00

  • Запустили умные и динамические кампании, чтобы охватить низкочастотные запросы, по которым не показывается реклама в обычном Поиске.
  • Добавили адаптивные объявления, в которых мы тестировали разные офферы и описания.
  • Тщательно проработали минус-слова.
  • Протестировали несколько посадочных страниц на эффективность с разными лид-магнитами (Аудит ВЭД, Критические точки ВЭД, Бесплатная диагностика, Экспортный консалтинг).
  • Остановили дорогие и неэффективные видеокампании клиента с запредельной стоимостью обращений.

Неэффективные кампании

Отключение неэффективных видеокампаний

3 Результаты

За 2 месяца работы над проектом мы получили 348 заявок с рекламы, что в 5,5 раз больше результата клиента за аналогичный период. Также снизили стоимость конверсии с 545 грн до 167 грн (более чем в 2 раза).

Результат

4 Выводы

Наш опыт показал: при вдумчивом подходе даже используя низкочастотные и некоммерческие запросы в условиях конкуренции все равно можно привлекать трафик и лиды. Для этого нужно:

  • Использовать дополнительные лид-магниты. Например, у нас отлично сработала кампания с рекламой вебинара, на котором спикеры разбирали нюансы внешнеэкономической деятельности компаний. Нам удалось привлечь более 100 собственников и топов локальных компаний, пробующих свои силы на внешних рынках.
  • Регулярно просматривать отчеты по конверсиям, возрасту, полу, времени суток и т. д. Так вы будете получать достоверные данные и оптимизировать кампанию, не сливая бюджет.

Дополнительные лид-магниты
  • Проводить тестирование посадочных страниц и разных офферов. CTR объявлений и количество обращений может оказаться совершенно разным. Например, здесь хорошо видна разница в рекламных кампаниях по одним и тем же ключевым словам, но с разными посадочными страницами.
  • Не бояться повышать бюджеты и ставки по отдельным ключевым словам. Лучше привести меньше пользователей, которые оставят заявку и принесут компании реальную прибыль, чем привлекать дешевый и некачественный трафик.

Тестирование посадочных
  • Использовать умные кампании, когда цена в Поиске слишком высока.
Умные кампании

Do you like the case?
Fill out the request form and we will upgrade your business.