Лідогенерація в Google Ads: +285 звернень у B2B ніші за 2 місяці

  • Ніша: масштабування бізнесу на світові ринки B2B, організація ЗЕД
  • Регіон: Україна, Росія, Білорусь
  • Особливості: специфічна тематика, дуже мала кількість прямих ключів, низькочастотні запити
  • Термін: червень – липень 2021 року
  • Мета: створення та масштабування рекламних кампаній, зниження ціни конверсії у 2 рази, збільшення кількості звернень

Заново зібрали семантичне ядро. Змінили структуру кампаній. Запустили рекламу у Google Ads. Отримали 348 лідів за неповні 2 місяці.

Результат запуска рекламы

Результат запуску реклами в Google Ads з червня по липень 2021 року

1 Завдання

У березні 2021 року до Netrocket звернулася компанія, що надає послуги з виведення локального бізнесу на зовнішні ринки. Самостійні спроби клієнта налаштувати рекламу у Google Ads за 2 місяці принесли 63 звернення за ціною 545 грн. Загальні витрати становили 34 300 грн.

Результати роботи клієнта

Результати роботи рекламних кампаній клієнта на момент звернення до Netrocket

Перед нашими фахівцями постало завдання збільшити кількість звернень, одночасно знизивши їхню ціну. Ми налаштували рекламу за всіма напрямками, які хотів запустити та масштабувати клієнт, за всіма релевантними ключовими словами. При цьому зіткнулися з такими обмеженнями:

  • Мало прямих комерційних запитів.
  • Користувачі шукають інформацію, а не послуги.
  • Пряма та непряма конкуренція. Наприклад, на запит «експорт зерна» клієнту доводиться конкурувати як з аналогічними компаніями, так і з перевалковим терміналом, організаціями, що займаються митним оформленням тощо.

2 Що ми зробили:

  • Запустили пошукові рекламні кампанії за запитами, що пов’язані з експортом (експорт зерна, лісу, меду, горіхів).
  • Запустили додаткові кампанії з рекламою вебінарів від клієнта та книгами з організації експортної діяльності з нуля.
  • Задали позитивне коригування ставок за годинами: +30% з 11:00 до 17:00, оскільки в цей період кількість залишених заявок вища, і -30% на період, що залишився.
  • Прописали оголошення з урахуванням пошукових запитів.
  • Запустили кампанію з конкурентів та торгово-промислових палат.
  • Проводили постійну оптимізацію кампаній за наслідками ведення. Наприклад, для кампанії Білорусі відключили показ на телефонах через високу вартість заявки з мобільних пристроїв.

Положительная корректировка ставок по часам

Коригування ставок за годинами: +30% с 11:00 до 17:00

  • Запустили розумні та динамічні кампанії, щоб охопити низькочастотні запити, за якими не показується реклама у звичайному пошуку.
  • Додали адаптивні оголошення, в яких ми тестували різні оффери та описи.
  • Ретельно опрацювали мінус-слова.
  • Протестували кілька посадкових сторінок на ефективність із різними лід-магнітами (Аудит ЗЕД, Критичні точки ЗЕД, Безкоштовна діагностика, Експортний консалтинг).
  • Зупинили дорогі та неефективні відеокампанії клієнта із неймовірною вартістю звернень.

Неефективні кампанії

Відключення неефективних відеокампаній

3 Результати

За 2 місяці роботи над проєктом ми отримали 348 заявок з реклами, що у 5,5 раза більше за результат клієнта за аналогічний період. Також знизили вартість конверсії з 545 грн до 167 грн (більш ніж у 2 рази).

Результати

4 Висновки

Наш досвід показав: за вдумливого підходу навіть використовуючи низькочастотні та некомерційні запити в умовах конкуренції все одно можна залучати трафік та ліди. Для цього потрібно:

  • Використовувати додаткові лід-магніти. Наприклад, у нас добре спрацювала кампанія з рекламою вебінару, на якому спікери розбирали нюанси зовнішньоекономічної діяльності компаній. Нам вдалося залучити понад 100 власників та топів локальних компаній, які пробують свої сили на зовнішніх ринках.
  • Регулярно переглядати звіти щодо конверсій, віку, статі, часу доби тощо. Так ви будете отримувати правдиві дані та оптимізувати кампанію, не зливаючи бюджет.

Додаткові лід-магніти
  • Тестувати посадкові сторінки та різні оффери. CTR оголошень та кількість звернень може виявитися абсолютно різною. Наприклад, тут добре помітна різниця в рекламних кампаніях за одним і тим же ключовим словами, але з різними посадковими сторінками.
  • Не боятися підвищувати бюджети та ставки за окремими ключовими словами. Краще привести менше користувачів, які залишать заявку та принесуть компанії реальний прибуток, ніж залучати дешевий та неякісний трафік.

Тестирование посадочных
  • Використовувати розумні кампанії, коли ціна у пошуку надто висока.
Розумні кампанії

Do you like the case?
Fill out the request form and we will upgrade your business.