Результат запуска рекламы в Google Ads в период с января по февраль 2022 года
1 Задача
Клиент обратился в Netrocket зимой 2022 года. Он ставил перед нашими специалистами такие задачи:
- увеличить присутствие бренда в поисковой выдаче Google;
- выявить самые перспективные кампании и категории товаров, которые стоит продвигать в дальнейшем;
- оптимизировать расходы на рекламу;
- увеличить продажи.
2 Что мы сделали
В первую очередь мы проанализировали все УТП клиента, все акционные предложения и товары в различных категориях. На первом этапе было решено отказаться от рекламы крупной бытовой техники, старых моделей смартфонов, китайских телефонов, товаров с низким средним чеком, таких как аксессуары к мобильным телефонам.
Мы решили сосредоточиться на последних моделях телефонов бренда Apple. Также собрали ключевые слова по общим коммерческим запросам, таким как: «техника б/у купить», «интернет-магазин б/у техники», «комиссионный магазин техники» и т. д. и вынесли их в отдельную кампанию.
Создали креативы для кампании в КМС, чтобы доносить актуальную информацию пользователям о текущих акциях и скидках. Собрали все запросы с упоминанием других брендов и запустили кампанию по конкурентам.
За месяц ведения рекламной кампании получили 1083 заказа по цене 35,12 грн при расходах — 38 030 грн.
3 Оптимизация рекламных кампаний
После недели работы кампаний мы изменили стратегию на максимальное количество конверсий и с учетом результатов корректировали желаемую целевую цену за конверсию. Вот примеры гипотез, которые привели к положительным результатам:
- повышение ставок для поиска на мобильных устройствах: +20%
- повышение ставок для городов с самым большим количеством конверсий — Киев, Запорожье, Днепр, Херсон: +20%
- добавление цены товара в заголовок и текст объявлений
- остановка ключевых слов с высокой стоимостью клика/конверсии
Мы добавили адаптивные объявления с большим количеством разнообразных заголовков и описаний. Это позволило формировать уникальные объявления и показывать пользователю самые эффективные из них. Тщательно проработали минус-слова. Остановили дорогие и неэффективные ключевые слова с высокой стоимостью клика и конверсии.
Благодаря своевременной и постоянной оптимизации, мы добились стабильного роста количества кликов и конверсий от недели к неделе на протяжении месяца.
4 Результаты
Уже за первый месяц работы над проектом мы получили 1083 заказа, обошли большинство конкурентов и сделали нашего клиента чуть более счастливым 😊
Результаты работы специалистов Netrocket, январь — февраль 2022
5 Выводы
Наш опыт показал: даже в условиях жесткой конкуренции можно делать продажи по приемлемой стоимости. Для этого нужно:
- Правильно выбрать стратегию на уровне каждой кампании, используя эксперименты. Это позволит увеличить количество заказов из поисковых кампаний и снизить CPA (cost per action — оплата за действие).
- Ставить достаточные бюджеты, чтобы на равных конкурировать с другими компаниями.
- Задействовать такие инструменты, как Ahrefs Serpstat для изучения ключевых слов, выбранных конкурентами и активное использование последних для расширения собственных кампаний.
- Помнить, что наиболее лояльная и готовая к покупке аудитория — та, которая ищет ваш бренд. Поэтому к созданию брендовой кампании нужно подходить наиболее тщательно.
- Тестировать в объявлениях различные офферы, активно помогать клиенту дорабатывать собственные УТП. Проводить ежедневную оптимизацию, работать с отчетами и вносить корректировки, которые будут улучшать показатели ваших кампаний каждую неделю.
Заполните заявку и мы прокачаем ваш бизнес