Продажа б/у техники в Google Ads: +1083 заказа за месяц

  • Ниша: продажа б/у техники
  • Регион: Украина
  • Особенности: высококонкурентная ниша, невозможность провести анализ эффективности старых рекламных кампаний клиента из-за отсутствия доступа к рекламному кабинету
  • Период работы: январь — февраль 2022
  • Цель: увеличение количества продаж на сайте, повышение узнаваемости бренда

Определили приоритетные категории товаров. Собрали ключевые слова. Придумали новые офферы. Написали объявления. Запустили рекламу в Google Ads. Получили 1083 заказа за месяц.

Продажа б/у техники в Google Ads

Результат запуска рекламы в Google Ads в период с января по февраль 2022 года

1 Задача

Клиент обратился в Netrocket зимой 2022 года. Он ставил перед нашими специалистами такие задачи:

  • увеличить присутствие бренда в поисковой выдаче Google;
  • выявить самые перспективные кампании и категории товаров, которые стоит продвигать в дальнейшем;
  • оптимизировать расходы на рекламу;
  • увеличить продажи.
Украинский потребитель уже был знаком с брендом нашего клиента. Также компания и раньше использовала контекстную рекламу для продвижения. Но ситуация осложнялась тем, что доступа к рекламному кабинету в Google Ads у клиента и наших специалистов не было. Мы не могли проанализировать старые кампании, и начали работу с нуля.

2 Что мы сделали

В первую очередь мы проанализировали все УТП клиента, все акционные предложения и товары в различных категориях. На первом этапе было решено отказаться от рекламы крупной бытовой техники, старых моделей смартфонов, китайских телефонов, товаров с низким средним чеком, таких как аксессуары к мобильным телефонам.

Мы решили сосредоточиться на последних моделях телефонов бренда Apple. Также собрали ключевые слова по общим коммерческим запросам, таким как: «техника б/у купить», «интернет-магазин б/у техники», «комиссионный магазин техники» и т. д. и вынесли их в отдельную кампанию.

Создали креативы для кампании в КМС, чтобы доносить актуальную информацию пользователям о текущих акциях и скидках. Собрали все запросы с упоминанием других брендов и запустили кампанию по конкурентам.

За месяц ведения рекламной кампании получили 1083 заказа по цене 35,12 грн при расходах — 38 030 грн.

1083 заказа для магазина б/у техники
Реклама в Поиске в первый же месяц показала заметно лучшие результаты, чем КМС и переходы из органики. Также реклама положительно сказывалась на узнаваемости бренда. Клиент отметил повышение спроса на продукцию в розничных магазинах и снижение количества отказов со стороны клиентов в точках выдачи заказов.

3 Оптимизация рекламных кампаний

После недели работы кампаний мы изменили стратегию на максимальное количество конверсий и с учетом результатов корректировали желаемую целевую цену за конверсию. Вот примеры гипотез, которые привели к положительным результатам:

  • повышение ставок для поиска на мобильных устройствах: +20%
  • повышение ставок для городов с самым большим количеством конверсий — Киев, Запорожье, Днепр, Херсон: +20%
  • добавление цены товара в заголовок и текст объявлений
  • остановка ключевых слов с высокой стоимостью клика/конверсии

Мы добавили адаптивные объявления с большим количеством разнообразных заголовков и описаний. Это позволило формировать уникальные объявления и показывать пользователю самые эффективные из них. Тщательно проработали минус-слова. Остановили дорогие и неэффективные ключевые слова с высокой стоимостью клика и конверсии.

Благодаря своевременной и постоянной оптимизации, мы добились стабильного роста количества кликов и конверсий от недели к неделе на протяжении месяца.

Рост конверсий для магазина б/у техники

4 Результаты

Уже за первый месяц работы над проектом мы получили 1083 заказа, обошли большинство конкурентов и сделали нашего клиента чуть более счастливым 😊

Продажа б/у техники в Google Ads

Результаты работы специалистов Netrocket, январь — февраль 2022

5 Выводы

Наш опыт показал: даже в условиях жесткой конкуренции можно делать продажи по приемлемой стоимости. Для этого нужно:

  • Правильно выбрать стратегию на уровне каждой кампании, используя эксперименты. Это позволит увеличить количество заказов из поисковых кампаний и снизить CPA (cost per action — оплата за действие).
  • Ставить достаточные бюджеты, чтобы на равных конкурировать с другими компаниями.
  • Задействовать такие инструменты, как Ahrefs Serpstat для изучения ключевых слов, выбранных конкурентами и активное использование последних для расширения собственных кампаний.
  • Помнить, что наиболее лояльная и готовая к покупке аудитория — та, которая ищет ваш бренд. Поэтому к созданию брендовой кампании нужно подходить наиболее тщательно.
  • Тестировать в объявлениях различные офферы, активно помогать клиенту дорабатывать собственные УТП. Проводить ежедневную оптимизацию, работать с отчетами и вносить корректировки, которые будут улучшать показатели ваших кампаний каждую неделю.
Понравился кейс?
Заполните заявку и мы прокачаем ваш бизнес