Результат запуска рекламы в YouTube в период с мая 2020 по март 2021 гг.
1 Задача
В мае 2020 года в Netrocket обратилась украинская компания, обслуживающая промышленную электронику. Мы настроили рекламу по всем релевантным ключевым словам. И столкнулись с ограничениями в масштабировании рекламы в поиске:
- Во-первых, в нише ремонта промышленной электроники основные коммерческие ключи имеют низкую частоту запросов — 30–50 в месяц.
- Во-вторых, конкуренция высокая и стоимость клика вверху по некоторым ключевым словам может составлять 30 грн.
2 Решение
Проанализировав ситуацию, мы приняли решение запустить рекламу в YouTube. Это было обусловлено несколькими факторами:
- У компании уже был свой YouTube-канал, где клиент публиковал видео.
- Был отснят профессиональный рекламный ролик и опубликован на канале, но до этого в рекламе не использовался.
- Клиент предлагает сложную и специфическую услугу, о которой намного проще рассказать в видео, чем продемонстрировать её на рекламном баннере.
- Дополнительный бонус запуска рекламы в YouTube — повышение узнаваемости бренда.
3 Как мы таргетировались
Сначала мы попробовали создать особую аудиторию по ключевым словам. Но из-за низкой частоты запросов Google Ads не смог подобрать аудиторию и реклама не показывалась. После этого мы решили сконцентрироваться на таких аудиториях:
- Собственный бизнес — это люди, которые планируют начать новый бизнес или недавно запустили свой бизнес.
- Бизнес-технологии — люди, которые влияют на принятие решений о покупках в сфере вычислительной техники, сетей и информационных технологий.
- Промышленные товары — аудитория, которую интересует покупка товаров для бизнеса или производства.
- Look-alike-аудитория — посетители сайта и пользователи, просмотревшие видео на YouTube.
- Программное обеспечение для предприятий — люди, влияющие на принятие решений о покупке программного обеспечения для бизнеса или информационных технологий.
4 Результаты
Итого за время работы над проектом мы получили 296 заявок с рекламы YouTube, а стоимость конверсии составила 186,77 грн. Наиболее эффективными аудиториями для рекламы оказались «Бизнес-технологии» и «Промышленные товары». Эти аудитории принесли больше всего конверсий. Когда мы получили достаточно данных, запустили аудитории ремаркетинга в YouTube на несколько аудиторий (просмотрели видео на YouTube и посетили сайт) с новым видео.
Для наглядности: за аналогичный период, с мая 2020 по март 2021, мы получили 130 конверсий из поиска, стоимостью 468,06 грн. Это в 2 раза меньше количества конверсий, чем в YouTube при стоимости заявки в 2 раза больше. При этом на рекламу в поиске и в YouTube был потрачен примерно одинаковый бюджет, что дает возможность говорить об объективности данных.
В целом по аккаунту за 10 месяцев мы получили 487 конверсий со всех рекламных каналов (Поиск, YouTube, КМС), стоимость конверсии составила 273,97 грн. При этом больше половины заявок — реклама в YouTube.
4 Выводы
Наш опыт показал: с помощью YouTube можно привлекать трафик и получать лиды даже в сложных нишах. Этот рекламный канал решает для представителей В2В-сегмента сразу несколько задач:
- Позволяет создать качественную презентацию продукта.
- Наглядно демонстрирует сложную услугу.
- Убеждает потенциальных инвесторов в надежности компании.
- Повышает узнаваемость бренда.
Заполните заявку и мы прокачаем ваш бизнес