Результат запуску реклами на YouTube в період з травня 2020 по березень 2021 р.
1 Завдання
У травні 2020 року до Netrocket звернулася українська компанія, яка обслуговує промислову електроніку. Ми налаштували рекламу за всіма релевантними ключовими словами. І зіткнулися з обмеженнями у масштабуванні реклами у пошуку:
- По-перше, у ніші ремонту промислової електроніки основні комерційні ключі мають низьку частоту запитів — 30–50 на місяць.
- По-друге, конкуренція висока і вартість кліку також — за деякими ключовими словами вона може становити 30 грн.
2 Рішення
Проаналізувавши ситуацію, ми вирішили запустити рекламу на YouTube. Це було зумовлено кількома факторами:
- Компанія вже мала свій канал на YouTube, де клієнт публікував відео.
- Було знято професійний рекламний ролик, який раніше не використовувався в рекламі, і розміщено на каналі.
- Клієнт пропонує складну та специфічну послугу, про яку набагато простіше розповісти у відео, ніж продемонструвати її на рекламному банері.
- Додатковий бонус запуску реклами на YouTube — підвищення впізнаваності бренду.
3 Як ми таргетувались
Спочатку ми спробували створити особливу аудиторію за ключовими словами. Але через низьку частоту запитів Google Ads не зміг підібрати аудиторію і реклама не показувалася. Після цього ми вирішили сконцентруватися на таких аудиторіях:
- Власний бізнес — це люди, які планують розпочати новий бізнес або недавно розпочали власну справу.
- Бізнес-технології — люди, які впливають на прийняття рішень щодо закупівель у сфері обчислювальної техніки, мереж та інформаційних технологій.
- Промислові товари — аудиторія, яку цікавить покупка товарів для бізнесу чи виробництва.
- Look-alike-аудиторія — відвідувачі сайту та користувачі, які переглянули відео на YouTube.
- Програмне забезпечення для підприємств — люди, що впливають на прийняття рішень щодо купівлі програмного забезпечення для бізнесу чи інформаційних технологій.
4 Результати
Загалом за час роботи над проєктом ми отримали 296 заявок з реклами YouTube, а вартість конверсії становила 186,77 грн. Найбільш ефективними аудиторіями для реклами виявилися «Бізнес-технології» та «Промислові товари». Вони принесли найбільше конверсій. Коли ми отримали достатньо даних, запустили аудиторії ремаркетингу на YouTube на кілька напрямків (переглянули відео на YouTube і відвідали сайт) з новим відео.
Наочний приклад: за аналогічний період, з травня 2020 до березня 2021, ми отримали 130 конверсій з пошуку, вартістю 468,06 грн. Це в 2 рази менше кількості конверсій, ніж у YouTube за вартості заявки в 2 рази більше. При цьому на рекламу в пошуку та в YouTube було витрачено приблизно однаковий бюджет, що дає можливість говорити про об’єктивність даних.
Загалом на обліковому записі протягом 10 місяців ми отримали 487 конверсій з усіх рекламних каналів (пошук, YouTube, КММ), вартість конверсії становила 273,97 грн. При цьому більш ніж половина заявок — реклама у YouTube.
4 Висновки
Наш досвід показав: за допомогою YouTube можна залучати трафік та отримувати ліди навіть у складних нішах. Цей рекламний канал вирішує для представників B2B-сегменту кілька завдань:
- Дозволяє створити якісну презентацію продукту.
- Наочно демонструє складну послугу.
- Переконує потенційних інвесторів у надійності компанії.
- Підвищує впізнаваність бренду.
Заповніть заявку та ми прокачаємо ваш бізнес