Лідогенерація на YouTube: +296 заявок у B2B-ніші

  • Регіон просування: Україна
  • Ніша:: ремонт промислової електроніки
  • Особливості: висока конкуренція у пошуку та низька частота запитів
  • Мета: масштабування рекламної кампанії
  • Термін: травень 2020 – березень 2021

Запустили рекламу на YouTube. Виявили найефективніші аудиторії. Отримали 296 заявок за 10 місяців.

Запуск реклами

Результат запуску реклами на YouTube в період з травня 2020 по березень 2021 р.

1 Завдання

У травні 2020 року до Netrocket звернулася українська компанія, яка обслуговує промислову електроніку. Ми налаштували рекламу за всіма релевантними ключовими словами. І зіткнулися з обмеженнями у масштабуванні реклами у пошуку:

  • По-перше, у ніші ремонту промислової електроніки основні комерційні ключі мають низьку частоту запитів — 30–50 на місяць.
  • По-друге, конкуренція висока і вартість кліку також — за деякими ключовими словами вона може становити 30 грн.

2 Рішення

Проаналізувавши ситуацію, ми вирішили запустити рекламу на YouTube. Це було зумовлено кількома факторами:

  • Компанія вже мала свій канал на YouTube, де клієнт публікував відео.
  • Було знято професійний рекламний ролик, який раніше не використовувався в рекламі, і розміщено на каналі.
  • Клієнт пропонує складну та специфічну послугу, про яку набагато простіше розповісти у відео, ніж продемонструвати її на рекламному банері.
  • Додатковий бонус запуску реклами на YouTube — підвищення впізнаваності бренду.

3 Як ми таргетувались

Спочатку ми спробували створити особливу аудиторію за ключовими словами. Але через низьку частоту запитів Google Ads не зміг підібрати аудиторію і реклама не показувалася. Після цього ми вирішили сконцентруватися на таких аудиторіях:

  • Власний бізнес — це люди, які планують розпочати новий бізнес або недавно розпочали власну справу.
  • Бізнес-технології — люди, які впливають на прийняття рішень щодо закупівель у сфері обчислювальної техніки, мереж та інформаційних технологій.
  • Промислові товари — аудиторія, яку цікавить покупка товарів для бізнесу чи виробництва.
  • Look-alike-аудиторія — відвідувачі сайту та користувачі, які переглянули відео на YouTube.
  • Програмне забезпечення для підприємств — люди, що впливають на прийняття рішень щодо купівлі програмного забезпечення для бізнесу чи інформаційних технологій.

4 Результати

Загалом за час роботи над проєктом ми отримали 296 заявок з реклами YouTube, а вартість конверсії становила 186,77 грн. Найбільш ефективними аудиторіями для реклами виявилися «Бізнес-технології» та «Промислові товари». Вони принесли найбільше конверсій. Коли ми отримали достатньо даних, запустили аудиторії ремаркетингу на YouTube на кілька напрямків (переглянули відео на YouTube і відвідали сайт) з новим відео.

Період з травня 2020 до березня 2021

Наочний приклад: за аналогічний період, з травня 2020 до березня 2021, ми отримали 130 конверсій з пошуку, вартістю 468,06 грн. Це в 2 рази менше кількості конверсій, ніж у YouTube за вартості заявки в 2 рази більше. При цьому на рекламу в пошуку та в YouTube було витрачено приблизно однаковий бюджет, що дає можливість говорити про об’єктивність даних.

Кількість конверсій з облікового запису

Загалом на обліковому записі протягом 10 місяців ми отримали 487 конверсій з усіх рекламних каналів (пошук, YouTube, КММ), вартість конверсії становила 273,97 грн. При цьому більш ніж половина заявок — реклама у YouTube.

Конверсія за 10 місяців

4 Висновки

Наш досвід показав: за допомогою YouTube можна залучати трафік та отримувати ліди навіть у складних нішах. Цей рекламний канал вирішує для представників B2B-сегменту кілька завдань:

  • Дозволяє створити якісну презентацію продукту.
  • Наочно демонструє складну послугу.
  • Переконує потенційних інвесторів у надійності компанії.
  • Підвищує впізнаваність бренду.

Do you like the case?
Fill out the request form and we will upgrade your business.