Продаж вживаної техніки в Google Ads: +1083 замовлення за місяць

  • Ніша: продаж б/в техніки
  • Регіон: Україна
  • Особливості: висококонкурентна ніша, неможливість провести аналіз ефективності минулих рекламних кампаній клієнта через відсутність доступу до рекламного кабінету
  • Період роботи: січень — лютий 2022
  • Мета: збільшення продажів на сайті, підвищення впізнаваності бренду

Визначили пріоритетні категорії товарів. Зібрали ключові слова. Склали нові оффери. Написали оголошення. Запустили рекламу у Google Ads. Отримали 1083 замовлення за місяць.

Продажа б/у техники в Google Ads

Результат запуску реклами в Google Ads в період з січня по лютий 2022 року

1 Завдання

Клієнт звернувся до Netrocket взимку 2022 року. Він ставив перед нашими фахівцями такі завдання:

  • збільшити присутність бренду у пошуковій видачі Google;
  • виявити найперспективніші кампанії та категорії товарів, які варто просувати надалі;
  • оптимізувати витрати на рекламу;
  • збільшити продажі.
Український споживач уже був знайомий із брендом нашого клієнта. Також компанія і раніше використовувала контекстну рекламу для просування. Але ситуація ускладнювалася тим, що доступу до рекламного кабінету Google Ads у клієнта і наших фахівців не було. Ми не могли проаналізувати старі кампанії й розпочали роботу з нуля.

2 Що ми зробили

Насамперед ми проаналізували всі УТП клієнта, всі акційні пропозиції та товари у різних категоріях. На першому етапі було вирішено відмовитись від реклами великої побутової техніки, старих моделей смартфонів, китайських телефонів, товарів із низьким середнім чеком, таких як аксесуари до мобільних телефонів.

Ми вирішили зосередитись на останніх моделях телефонів бренду Apple. Також зібрали ключові слова за загальними комерційними запитами, такими як: «техніка б/в купити», «інтернет-магазин б/в техніки», «комісійний магазин техніки» тощо й винесли їх в окрему кампанію.

Створили креативи для кампанії в КММ, щоб доносити актуальну інформацію користувачам про поточні акції та знижки. Зібрали всі запити зі згадуванням інших брендів та запустили кампанію по конкурентах.

За місяць ведення рекламної кампанії отримали 1083 замовлення за ціною 35,12 грн за витрат — 38 030 грн.

1083 заказа для магазина б/у техники
В перший же місяць реклама в Пошуку показала помітно кращі результати, ніж КММ і переходи з органіки. Також реклама позитивно позначалася на впізнаваності бренду. Клієнт відзначив підвищення попиту на продукцію у роздрібних магазинах та зниження кількості відмов з боку клієнтів у точках видачі замовлень.

3 Оптимізація рекламних кампаній

За тиждень роботи кампаній ми змінили стратегію на максимальну кількість конверсій та з урахуванням результатів коригували бажану цільову ціну за конверсію. Ось приклади гіпотез, що призвели до позитивних результатів:

  • підвищення ставок для пошуку на мобільних пристроях: +20%
  • підвищення ставок для міст з найбільшою кількістю конверсій — Київ, Запоріжжя, Дніпро, Херсон: +20%
  • додавання ціни товару в заголовок та текст оголошень
  • зупинка ключових слів із високою вартістю кліка/конверсії

Ми додали адаптивні оголошення з великою кількістю різноманітних заголовків та описів. Це дозволило формувати унікальні оголошення та показувати користувачеві найефективніші з них. Ретельно опрацювали мінус-слова. Зупинили дорогі та неефективні ключові слова з високою вартістю кліка та конверсії.

Завдяки своєчасній та постійній оптимізації, ми досягли стабільного зростання кількості кліків та конверсій від тижня до тижня протягом місяця.

Рост конверсий для магазина б/у техники

4 Результати

Вже за перший місяць роботи над проєктом ми отримали 1083 замовлення, обійшли більшість конкурентів і зробили нашого клієнта трохи щасливішим 😊

Продажа б/у техники в Google Ads

Результати роботи фахівців Netrocket, січень — лютий 2022

5 Висновки

Наш досвід показав: навіть в умовах жорсткої конкуренції можна робити продажі за прийнятною вартістю. Для цього потрібно:

  • Вірно вибрати стратегію на рівні кожної кампанії, використовуючи експерименти. Це дозволить збільшити кількість замовлень із пошукових кампаній та знизити CPA (cost per action — оплата за дію).
  • Виставляти достатні бюджети, аби на рівних конкурувати з іншими компаніями.
  • Задіяти такі інструменти, як Ahrefs Serpstat для вивчення ключових слів, обраних конкурентами, і активне використання останніх для розширення власних кампаній.
  • Пам’ятати, що найбільш лояльна та готова до покупки аудиторія — та, яка шукає ваш бренд. Тому до створення брендової кампанії потрібно підходити найретельніше.
  • Тестувати в оголошеннях різноманітні оффери, активно допомагати клієнту доопрацьовувати власні УТП. Проводити щоденну оптимізацію, працювати зі звітами та вносити коригування, які покращуватимуть показники ваших кампаній щотижня.
Сподобався кейс?
Заповніть заявку та ми прокачаємо ваш бізнес